Пропонуємо машини та обладнання від виробника з Китаю

Лінія для виробництва пелетПрямі поставки широкого переліку обладнання від виробника з Китаю: роликові преси, преси для металобрухту, преси брикетів, обладнання для виробництва кальянного вугілля, преси для виготовлення круглих брикетів, заводи по брикетуванню, виробництво брикетів біомаси та інше обладнання ...Детальніше...

 

Як правильно вибрати устаткування виробництва пелет або паливних брикетів



Виробництво паливних брикетів та пелет дуже популярна останнім часом тема також і серед людей не

мають досвіду організації виробництва, які не знають підводних каменів, з якими можна зіткнутися на етапах вибору, закупівлі та експлуатації обладнання.

З іншого боку у цій сфері обертається безліч "постачальників" і "виробників", охочих отримати гроші

і готових відвантажити на цю суму купу проблем, з яким замовник потім залишиться один на один.

На які ж фактори слід звернути увагу в першу чергу?

Ціна

Зовсім не є визначальним фактором і не слід шукати, де дешевше.

Взагалі кажучи, щоб зробити правильний вибір, необхідно максимально глибоко

зануритися в нетрі технології і вникнути у всі можливі тонкощі.

Ось приклад : дві лінії, які роблять приблизно однакові брикети зі швидкістю 1 тонна на годину.

Логіка підказує:

"я збираюся випускати брикети, продавати їх і витягати в результаті прибуток.

Оскільки на обидва заводи декларується однакова продуктивність, прибуток також буде однакова

і краще максимально зекономити на обладнанні. Поясніть мені, чому це не так? "

Зробити це на практиці так само складно, як пояснити людині, що ніколи не бачив автомобіля, різницю між "Мерседесс" і "запорожцем".

Обидва можуть їхати з максимально дозволеною швидкістю 90 км / год і перевозити однакову кількість пасажирів, тобто функціональність одна і та ж.

Або все таки це не так і хтось тут (імовірно постачальник "запорожця") кривить душею?

Відповідь проста - крім ціни є такі поняття, як "операційні витрати" та "коефіцієнт використання обладнання ".

У" Мерседесс "операційні витрати низькі, так як не потрібно весь час купувати запчастини і утримувати персонал для його постійного обслуговування,

а працювати він може безперервно, цілодобово, з рідкісними профілактичними зупинками, з коефіцієнтом завантаження 0,9. У "запорожця" все навпаки,

і цей коефіцієнт 0,5, а то й менше.

Тобто в другому випадку неправильно множити продуктивність 1 тонна на годину на 24 години і на 30 днів.

У реальному житті за місяць Ви отримаєте не 720 тонн готової продукції, а дай бог 200-300.

Жирна прибуток з розрахунків окупності в підсумку забарвиться в червоний колір і придбає знак "мінус",

тому що за більший період часу буде неприпустимо багато простоїв і експлуатаційних витрат.

Тепер питання - попередить про це постачальник того "запорожця"? І більше того, що він відповість на прямо поставлене запитання?

Скажіть самі.

Ось і виходить, що "мерседес", незважаючи на високі початкові інвестиції, окупиться швидше і буде більше відповідати поняттю " бізнес ". Але як же це виявити і не попастися на вудку?

На що звернути увагу?

Завод, де виготовляється обладнання.

Будь-який нормальний постачальник першим запропонує Вам відвідати завод, де виготовляється обладнання.

Усілякі відмовки про секретність, пропускному режимі, ексклюзивності та інше можуть говорити тільки про дві речі -

або цей "завод" у такому стані, що показати його соромно (наприклад фізично це гараж),

або Вас просто бояться звести з справжніми господарями, які можуть почати працювати з Вами безпосередньо.

Є й такі, які щиро відведуть Вас в цей "гараж". У них зазвичай дешево і вони легко впадуть в ціні ще. Таких бійтеся - це неадекватні люди, нічого хорошого в результаті не буде.

Відвідування діючого виробництва.

В будь-якому випадку це необхідно зробити, і краще відвідати не одне, а кілька таких виробництв!

Ймовірно адреси дасть сам постачальник, що, звичайно, гарантує упередженість.

Слід мати на увазі, що можливо там мають відсоток від продажів і постараються представити всі в кращому світлі.

Буває, що це завуальоване дилерство взагалі єдине джерело їхніх доходів, що дозволяє як то відбивати понесені витрати на купівлю цього "обладнання".

Щоб уникнути попадання "пилу в очі", звертайте увагу на непрямі фактори, які підтверджують реальну діяльність.

Наявність готової продукції на складі і в упаковці, в обсягах, адекватних заявленої продуктивності, наявність сировини в достатній кількості,

інших факторів, що свідчать про реальному функціонуванні виробництва. Само собою, поговоріть безпосередньо з робітниками.

З іншого боку, необхідно сказати кілька слів і в захист постачальника. Буває, що замовник економить на всьому-на автоматизації, на частині обладнання, "яке ми можемо виготовити самі", на пуско-налагоджувальних роботах,

само собою на зарплаті робітників.

У цих випадках на адресу постачальника обладнання можна почути і незаслужений негатив, справжні мотиви якого в тому, що відповідальній особі потрібно виправдати свою неспроможність або, наприклад,

робітникам не заплатили зарплату і вони всім незадоволені і т. д.

Найбільш правильно буде винести весь отриманий негатив на обговорення в діалозі з постачальником, бажано тристоронньому, прямо і відкрито.

Саме таким чином можливо встановити істину.

"Сім разів відміряй-один відріж! "

Складно уявити, щоб постачальник імпортного обладнання з Європи говорив неправду про його справжніх характеристиках.

У той же час у нас (в СНД), наприклад коли випуск устаткування освоїв завод," який може всі ", або обладнання пропонує безпосередньо його винахідник,

особливо коли воно" унікальне ", або" ніде в світі не використовується ", а також в частині купівлі аналогів пресів" Піні-кей "- будьте дуже обережні.

Фрази "ми поставляємо всі", "вирішуємо будь-які проблеми замовника", особливо перша, дуже підозрілі.

Нормально виробник досягає досконалості в вузької спеціалізації, а "може все"- це означає "нічого толком ". Найчастіше люди, що пропонують таке, самі цього не розуміють.

Але при цьому у них завжди можна замовити обладнання дуже недорого з цілком передбачуваним результатом.

Бувають різні ситуації. Може бути виробник сам перебуває в ілюзіях, що його продукція хороша, або йому просто нічого зараз їсти

і він планує доопрацювати її в процесі виготовлення, а замовлення потрібен йому "як повітря".

Можливо, Вам і свідомо морочать голову. У будь-якому випадку, озбройтеся годинами, вагами, іншими приладами і заміряйте все самі.

Якщо Вам скажуть, що "ось не завезли тріски", або "довго розтоплювати теплогенератор",

або як раз зараз "аварія на підстанції" або "захворів спеціаліст" або ще що-небудь, при цьому сам постачальник наймиліший і розумна людина і йому ну ніяк не можна не вірити - наберіться терпіння, дочекайтеся і

все таки зробіть необхідні заміри особисто.

Засічіть час, терпляче зачекайте позначений годину, а краще більше (п'яти хвилин мало), відстежите за цей час звідки надходило сировину і куди прибрали результат. Все зважте.

Навіть, якщо "не може бути сумнівів і це працює в десятках місць"- побувайте там і переконайтеся.

Ні в якому разі не піддавайтеся на красномовство і перспективи економії на початкових вкладеннях - результат має всі шанси бути нульовим, або частіше, як це не сумно, зі знаком мінус.

Якщо Вас, по якому те приводу, таки гложат сумніви-, у нас є великий досвід і ми допоможемо зробити правильний вибір.


 

Пропозиція машин і устаткування від партнерів:

Партнеры: